作为一家医学成像制造商，新眼光从被发掘到挂牌新三板，仅用了一年半的时间。公司董事长汤德林说，创业板是他下一个目标
高文婧
[ 一年半之前，汤德林参加一个张江新三板的说明会，由于当时没有企业路演，主办方临时拉了汤德林上台讲自己的公司。汤德林很喜欢这个在公共场合宣传自己企业的机会，他没想到的是，此后有三家券商都提出要帮汤德林在新三板挂牌 ]
一个玻璃柜中，摆满了几十个圆柱形的黑色镜头，这些正是新眼光（430140.OC）创富的秘密。
2012年9月7日，上海新眼光医疗器械股份有限公司在新三板正式挂牌。
准备一年半，新三板上市
记者赶到新眼光办公室的时候，汤德林的公司准备搬迁，由于公司扩充，目前的小二层办公室已经不够用了。“业务都做不完。”卷起条纹衬衫袖口、有些微胖的汤德林告诉记者。
让人难以想象的是，眼前这个朴素的30岁男人，就在十年之前还在部队服役，如今他是新三板挂牌公司新眼光的董事长。
2002年，出生于安徽祁门历口镇汤家组的农村男孩还在部队当驾驶员，十年之后，汤创办的新眼光已经在新三板挂牌。
在采访过程中，汤德林连续接了近10通电话，不断有客户来询问业务，作为一家尚待扩张的公司，汤德林是公司的绝对主力。就算是周六周日，汤德林也几乎待在公司。“我做的这个行业很有意思的，我挺喜欢，也不觉得累。”汤德林的公司新眼光专门制造医学成像设备，用汤德林的话来说，这个行业的前半辈子求医院推销设备，后半辈子求医院看病。
一年半之前，汤德林参加一个张江新三板的说明会，由于当时没有企业路演，主办方临时拉了汤德林上台讲自己的公司。汤德林很喜欢这个在公共场合宣传自己企业的机会，他没想到的是，此后有三家券商都提出要帮汤德林在新三板挂牌。
最后，2011年6月汤德林和中信建投签订了新三板保荐协议。中信建投的进入又带来了立信会计师事务所和大成律师事务所。这些机构的出现，让汤德林开始整治公司治理结构，做股权激励，开始准备各种上市材料。
“其实所有一切对我们来说非常复杂，还要披露很多公司信息，有的信息我们都斟酌过很久害怕暴露太多商业机密。不过想要成为一家公众公司的话这可能是必需的。”汤德林告诉记者。
新三板被汤德林认为是企业上市的第一站，先挂牌新三板，之后再登陆创业板。一些尚未达到场内上市资质的企业往往会选择这条途径。尤其是在新三板扩容之后，业内猜测，此后新三板挂牌公司上市会有更多的便利。
此后，汤德林的重要动作是进行了一轮增资。汤德林回忆道，当时公司资产只有100万左右，首先要增加到750万，先是增加了固定资产，买了机器设备；又从个人的积蓄当中拿出200万增资。2011年11月汤德林拿到了上海市创业基金会的投资。
从2011年6月与中信建投签署保荐协议到2012年9月挂牌新三板，整个流程不到一年半时间。“我原本准备用三年的时间挂牌新三板，之后再等待机会上创业板，循序渐进。不过我们一年半就上了新三板，这个比预期的要快。”汤德林告诉记者。
“看，上三板之前我们准备的材料。”汤德林指着22本每本都超过一指厚的申报材料，“当时几乎每天都要熬夜。”
汤德林挂牌新三板，一来是想用新三板作为登陆创业板的过渡期；二来，新三板也的确为新眼光扩大了知名度，由于是扩容后首批踏入新三板的企业，各路媒体和政府部门对新眼光都关注有加。
“上了新三板，客户也会放心很多，不用担心过两年你就倒闭了。同时，上新三板对于企业规范运作是非常有益的，因为挂牌要符合信息披露、财务管理、内部机制等规范。虽然不是上市，但也是公众公司了，员工团队也会为此感到自豪。”汤德林告诉记者。
2011年新眼光营业收入为1030.08万元，同比增长97%；净利润为192.98万元，同比增长73.67%。新眼光则预计2012年主营收入将达到2000万元，2013、2014年每年销售收入增长率不低于30%，近三年扣除非经常性损益后的净利润年增长率不低于30%。
“今年收入估计能够突破2000万元。”汤告诉记者，据新眼光预计，在2013年时，其营业额将突破3000万元，净利润将突破560万元。
会赚钱的镜头
在公司一楼的拐角处，摆放着几十个巴掌大的镜头和三台医疗器械，这是新眼光得以建立和发展的关键性产品。
汤德林熟练地摆弄着黑色圆柱形镜头和白色的光学设备，讲解道：“这些设备原本会被医院丢弃，花50万元换成数码设备，但是我们做了改造，只要8万元，这些机器就又可以用了。”
正如数码相机对胶片相机的产品替代，医疗器械上也出现了同样的情况。医疗用的眼底照相机过去是用胶片成像，而现在已经更新成了数码成像，甚至连相应的胶片都买不到了。而新机器的费用大约为每台50万元，退伍后在温州一家医院做设备修理的汤德林感到这种浪费实在巨大。
于是汤德林试图找到一种更加节省的方式，把胶片的眼底照相机直接改造成数码的，这个任务在一年后被他攻克。对机器设备的兴趣在汤德林在部队的时候就曾经展现出来，汤德林在二炮服役时就曾经用VB语言成功研制一套人员车辆管理系统，获得基地三等功。
但是汤德林又并非是个闷声琢磨技术的人，他热衷于在公众场合演讲和推广自己的产品。他既能够随口报出各类镜头的技术参数，又善于周旋于难以突破的医院客户，卖出产品。
每次帮医院装上自己的产品，汤德林就会在医院外的路边摊上大吃一顿，喝啤酒庆祝。据汤德林介绍，目前新眼光对眼底照相机的改造已经覆盖到了全国各省的医院。
“2005年之前采购的眼底相机全是胶片的，预计中国目前有1200台，全世界有10000台。以每台改造价格8万元计算，这一块的市场就是8亿元。”汤德林告诉记者。
当然，汤德林不得不面对一旦老式眼底相机被全部改造之后，新眼光的成长性从何而来。
手术显微镜录像系统成为汤德林的第二个目标。原来的手术显微镜只有手术医生一个人可见。而新眼光提供了一种手术录像设备，能够把整个手术过程录下来。中国医疗纠纷升温成了这种设备推广的助推器。新眼光目前与德国ZEISS公司合作，ZEISS每卖出一台手术显微镜就会配套采购一台新眼光的录像系统。这种设备在国外也有，但是售价要高于新眼光设备的售价。据新眼光估计，中国目前约有2万台、世界有5万台显微镜录像。
除此而外，新眼光的第三个目标是裂隙灯的数字影像系统，裂隙灯是医院成立眼科必备的检查设备，目前中国有12000台、全世界有约50000台尚未改造。以每台改造价格3万元计算，裂隙灯的市场价值为15亿元。
“这些都改完了，我们还是有业务可做。目前的检查仪器都是独立运作，我们可以建立一个系统，把医用成像全部整合在一台电脑上，这样一个病人的所有影像资料就可以联系起来，使远程会诊达成可能。”汤德林告诉记者。
汤德林所说的眼科PACS网络传输管理系统，每台设备的价格在10000元人民币，服务器价格为20000元人民币。以每个医院采购30~50台设备，总价约为40万元人民币，每年还可以收取10%的服务费用
第一财经日报：http://www.yicai.com/news/2012/09/2101888.html
新浪网：http://tech.sina.com.cn/it/2012-09-22/01387644478.shtml
搜狐滚动：http://roll.sohu.com/20120922/n353727652.shtml
中金在线：http://sbsc.stock.cnfol.com/120922/128,1345,13282446,00.shtml
